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        企業活動營銷應該怎么規劃?

        時間:2019-07-23 10:30 ? 點擊:??來源:活動公司
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            很多企業的活動有時是根據以往的經驗判斷,認為應該在某個時間點需要搞個活動,有時則完全由于對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經驗還是根據對手的情況而臨時決定的活動,都有盲目的成分存在。其實很多企業都會擔心:“不做活動吧,品牌知名度低,無人知曉;做活動吧,花了錢可能又沒效果。”所以我們說,切忌不要為了搞活動而搞活動,一定要有明確目的和整體規劃。最好,還是應該尋找專業的團隊進行策劃指導,讓整個活動有個正確的指引和控制,畢竟專業事情交給專業的人做,這樣才能讓花出去的錢發揮最大價值。那么,活動營銷應該怎么規劃呢?

        活動營銷應該怎么規劃

        1、明確活動的目的
            無論是何種活動,你最終所要達到或預期的目的一定要弄清楚,你想通過這場活動做到吸引新用戶、提高品牌知名度還是消除庫存?當然,目的最好要明確,要精準,你永遠不要指望一次活動能解決所有的問題。所以,當有了明確的目的,就要圍繞著活動目的去策劃、執行,做到有的放矢。

        2、活動方案的制定
            所謂謀定而后動,孫子兵法一共十三篇章,第一個篇章就是始計篇,就是所謂的不打無備之戰。在活動方案制定的時候,一定要緊扣目的,一切都為了達到活動目的,也就是說,對于達到活動目的沒有積極作用的形式主義,要堅決砍掉。當然,不管什么類型的活動,人都是最重要的,人來了,才有了一切營銷的可能性,這里我們指的人,當然是指目標客戶群體,所以,吸引目標客戶群體,是策略制定的核心。在策略里,要在客戶的需求和我們的產品之間找到一個重合的點,就是要給客戶一個非來不可的理由。

        3、活動推廣
            前面的策略,也就是有了一個客戶非來不可的理由,那么我們就要把這個理由說給客戶聽,如果他聽不到,一切都是白費力氣,就像你在黑暗里向喜歡的姑娘拋媚眼一樣。所以,活動推廣就是要用最短的時間,讓更多目標客戶群體知道我們為他們準備的這一切。在這里,除了線下的地推和傳統媒體外,還要敢于運用新媒體的資源,當然,這也取決于你的推廣預算。就像我經常說的,大錢有大搞法,小錢有小搞法,沒錢,真的沒搞法。

        4、活動的落地執行
            一場活動,特別是一場大型、高質量的活動,重要的就在于活動執行。因為對于客戶來講,前面你的準備工作都是在后臺,展現給他們的就是你的執行,執行最重要的就是細節。所謂細節定成敗,為了保障活動的執行,我們的做法是會在活動策劃完成后就成立一個活動執行項目組,把各個版塊的工作都落實到具體的責任人,同時成立活動指揮中心,讓活動總策劃作為總指揮,坐鎮指揮中心。指揮中心隨時準備處理突發事件,同時對活動的全部細節進行檢查和監督。

            活動營銷幾乎每家企業都接觸過,就是圍繞活動而展開的營銷,以活動為載體,以營銷為目的。一個企業需要活動來塑造品牌,一座城市需要活動來打造城市名片,甚至大到一個國家也需要活動,走出本國,影響世界。我們中國是一個文化大國,同時也是一個活動大國,各種活動輪番上演,眾所周知的如2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會,以及三次成功舉辦的《財富》全球論壇等,都非常出色地提升了中國在世界的影響力,從而獲得了巨大的經濟效益。所以,一家企業也需要活動營銷來強化品牌或是拉動銷售,做好活動營銷規劃也非常重要!

        推薦閱讀:做活動要找怎樣的活動策劃公司?



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