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        現階段會議營銷存在哪些問題?

        時間:2021-04-09 16:48 ? 點擊:??來源:會議營銷策劃公司
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               會議營銷有這樣的優勢:門檻低、容易復制、回報率高。正是這樣的優勢,使得越來越多的企業采用這一銷售模式。隨著競爭越來越激烈,會銷企業出現兩極分化:一部分企業秉持健康發展的理念,善于經營管理,把銷售產品、為客戶提供真誠的服務當作自己的終身事業,培養了大量優秀、專業的銷售人才,從而實現了良性發展;另一部分企業只注重眼前利益,為了追求經濟回報,放棄道德底線,做臭一個產品換一個產品,打一槍換一地,以犧牲信譽、簡單重復來追逐發財夢。
         

        會議營銷活動


               總的來說,現階段的會議營銷存在一定的問題,會議營銷策劃公司結合這么多年在做活動中發現的企業舉辦會議營銷活動的問題,歸納如下:

        1、模式單一

               會議營銷模式簡單,客戶資源雷同、會前邀約方式一樣、講座內容相似、現場咨詢一樣、會銷人員促銷方式一樣、收單方式一樣、售后服務一樣……這么多一樣的方式,造成一樣的結果:現場收單越來越難,會議營銷業績越來越差!甚至有的企業做會議營銷,只看重眼前利益,運作不規范,把會議營銷現場當成了“搶錢場”,甚至有的企業讓會銷人員緊盯到會客戶,死纏硬磨,客戶不買產品就不讓其離會,使得有的客戶只要一聽是參加免費的培訓、會議等,馬上就拒絕,會議營銷的名聲越來越壞。

        2、會議營銷產品雷同,良莠不齊

                由于會議營銷能帶來豐厚的利潤,許多企業一擁而上,“只需要租個門面,支一張桌子,就能舉辦一次會銷會議。”這些企業以溫馨的現場銷售和服務吸引客戶,然后用假冒偽劣產品去欺騙客戶。拿保健品行業來說,幾乎所有產品都是提高免疫力、軟化心腦血管、降低三高等,產品功能浮夸、夸大客戶體驗感受,讓客戶深受欺騙之苦。
               會議營銷的產品直接決定了企業的口碑,是企業市場運作成功的第一要素,因此,會銷產品要真正能用質量說話,創造出銷售力。比如對于保健品而言,首先要保證產品的效果,否則即使銷售人員能將其賣出也是短期行為,不可能長期發展。因此,采用會議營銷的企業首先要保證產品過硬,否則將舉步維艱。

        3、客戶資源收集困難

               如今,許多會銷企業的客戶資源收集思路狹窄,缺乏有效途徑。很多企業在通過專門的外聯部隊,在大街上、公園里、社區的活動室等場所來收集客戶資源。然而,會銷人員能收集到客戶資源的地方,其他會銷人員自然也能收集到;收集不到資源的地方,如某些高檔社區、單位之類,大家誰也收集不到。充足、優質的客戶資源是會議營銷成功的保障,同類會議營銷企業間的競爭便是客戶資源的競爭,誰擁有優質的客戶資源,誰就能走得更遠。然而,現階段客戶見識了太多的會議營銷,已經成精,難以再引起他們的興趣。甚至有的客戶和企業玩起了貓和老鼠的游戲,會銷會議照樣參加,而留的電話、地址全是假的。對于會議營銷企業來說,只有充足的、優質的客戶資源,才能使會議營銷成功穩定地進行下去。

        4、會銷人員素質參差不齊,隊伍難帶

               會議營銷是典型的應用“人海戰術”,是靠人賺錢。人們從早期會議營銷的暴利中看到了希望,于是都躍躍欲試。有的人成功了,但更多的是失敗者,他們不想把辛辛苦苦積累起來的一點資本賠光,便想盡一切辦法來忽悠客戶和員工,從而擾亂了市場、敗壞了行業風氣。同時,很多會銷人員素質不高,在產品功能不了解、準備不充分的情況下,就賣產品給客戶??蛻粝胫赖臇|西、關心的細節講不明白、講不透;而說一些不痛不癢、夸大其詞的介紹,讓客戶無法忍受。小王是某化妝品企業的一名會銷員,入職后沒有經過入職培訓,在沒有完全了解產品知識、相關的銷售技能和技巧的情況下,就去做會議營銷了。因此,當遇到這樣的問題:“以前賣過你們的產品,銷量太慢,現在不想賣了。”“沒有客戶點你們的產品,肯定賣不好。”“如果我們賣不動,怎么辦,你們給我們退貨嗎?”等常見的問題時,不知道怎么解答,從而影響銷售業績。

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        相關標簽:營銷策劃(7)會議策劃(17)

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